Cinco dicas para recuperar a motivação

O que fazer quando a desmotivação aparecer no seu caminho? A sensibilidade de se conhecer é uma das coisas mais importante para um vendedor continuar evoluindo em sua carreira. Para um carro continuar andando, é importante que o tanque não fique na reserva, concorda? E para o vendedor não perder o gás e permanecer automotivado? E o que ele deve fazer para evitar a desmotivação? Talvez essa segunda pergunta seja até mais importante.

Preparei 5 dicas para o vendedor renovar a motivação quando ela estiver acabando, seguem elas:

1. Trabalhe com metas diárias: Não adianta ficar pensando na meta geral, isso vai gerar um desgaste mental muito grande. Determine na sua cabeça que a meta do dia é como se fosse o seu último prato de comida e você está três dias sem comer, entendeu? Porque o foco e a intensidade será maior na captação de novos negócios. Entre em contato com clientes inativos, ligue para novos prospects, faça contato com os seus 10 principais clientes por semana apenas para saber como eles estão, participe de eventos de networking, etc. Veja que todas essas ações vão se ajustando para que você chegue ao objetivo do dia. Dica-chave: não pare enquanto não fechar a meta.

2. Renove o autoconhecimento diário: Sabe quando baixa a frequência energética? Quando as objeções começam a acontecer e os clientes passam a rejeitar as ofertas? Tenha sempre algo motivacional na sua pasta, computador, carteira, espelho de casa, do carro e em todos os lugares em que seja possível para levantar seu astral. Você pode ler o capítulo de um livro em 10 minutos e todo o pensamento negativo se transformará em esperança. Se o seu semblante estiver harmonizado e sua voz for firme, a virada pode acontecer no mesmo dia, só depende de você cuidar da pessoa mais importante do mundo.

3. Troque os pensamentos: Você sabe quando começa a vender? Quando abre os olhos e surgem os cinco primeiros pensamentos, já fez esse exercício? Se fluírem coisas agradáveis e a imaginação trabalhar de uma forma favorável, o seu dia será muito promissor. Agora, o contrário é verdadeiro, o negativo também é muito forte, esses pensamentos destruidores se instalam e, se você permitir, será difícil tirá-los da mente. Toda a vez que algo negativo aparecer na sua mente, troque por outra positivo, é uma forma de dar um choque e de quebrar o pensamento doentio. PARA PENSAR: os pensamentos irão determinar 70% das suas vendas no dia.

4. Gerencie o tempo:  Quanto tempo do dia você está prospectando? De 1 a 10, qual a nota que você dá para esse quesito? Cerca de 50% dos vendedores prospectam muito pouco, ficam esperando que os clientes entrem em contato para comprar. Você considera que isso vai contribuir nas vendas? Nada é mais desmotivador que fazer poucos contatos por dia. O vendedor se torna melhor quando está praticando a sua profissão constantemente, quanto mais ele estiver negociando melhor serão os argumentos para convencer os clientes. Não existe segredo ou fórmula mágica, o caminho mais curto é trabalho árduo misturado com motivação e habilidade para se relacionar com o máximo de clientes por dia. Momento reflexivo: a vitrine está à disposição, será que você é o manequim preferido do seu cliente?

5. Determine os motivos do dia: Você tem anotado por escrito os seus cinco principais motivos de vida? Parece ser tão simples, mais 80% dos vendedores não usam essa ferramenta poderosa de motivação diária. Quando você visualiza esses motivos, a sua tela mental fica alimentada de forças extras para não deixar que o seu entusiasmo fique prejudicado. Leia em volta três vezes por dia; quando sentir que a frequência motivacional está caindo, leia novamente. Ser isso for feito, a sua casa interna será alicerçada com tijolos fortes e confiáveis.

André Silva

Fonte: http://administradores.com.br/noticias/administracao-e-negocios/cinco-dicas-para-recuperar-a-motivacao/79217/

Do querer ao fazer...

"Inspiração vem dos outros. Motivação vem de dentro de nós." (Autor desconhecido)

Pessoa melhor = Profissional melhor

Se auto motive!!!!

Para ser um bom empreendedor, administrador ou colaborador de uma organização, não basta apenas ter formação técnica e competência, é preciso ter postura e boas atitudes comportamentais.

Para ganhar reconhecimento, deve-se mostrar qualidade no trabalho, focar nos objetivos e, o mais importante, ter motivação. Pessoas motivadas produzem melhor, com vontade e menos esforço. 

E, quando estiver desmotivado, este é só mais um motivo para você se motivar. Não espere ser motivado pelos outros, saia na frente, se auto motive. Isso nos faz bem e diferentes.

Outro ponto a considerar é a honestidade e a humildade. É nosso dever ser leal aos compromissos, ter vontade de aprender e também querer compartilhar conhecimentos.

Aí estão algumas dicas para se destacar diante do seu trabalho!

Capacitando os Profissionais Abrange

No dia 17 de maio, a Unidade da Abrange de Maracanaú - CE, realizou para os profissionais uma Palestra sobre Metodologia do Trabalho ministrada por Nivaldo Uchoa.

A discussão entre os colaboradores abordou os seguintes assuntou:

O que é mais importante na operação? O Gestor ou uma Equipe competente?

Além disso, realçou que uma equipe comprometida  consegue bons resultados sem a interferência  do Gestor!

O profissional Antonio de Sousa, afirmou que "foi muito importante e gratificante a palestra. Pois quando se fala em planejamento, iniciativa, e cobrança pensamos logos em nossos clientes interno e externo".

E, segundo o colaborador Guilherme Henrique Costa Gomes,"a palestra foi de grande proveito tanto na vida profissional como na vida pessoal".

Motivação para Vencer!!!

Neste mês, a Unidade da Abrange de Maracanaú - CE, realizou para os colaboradores uma palestra motivacional.

A discussão  foi ministrada pelos profissionais Abrange, Rafael Pereira Lopes  e Nivaldo Uchoa e tomou como base o seguinte tema: O perigo não é você pensar grande e não conseguir o que deseja. O perigo é pensar pequeno e conseguir. Pense grande! 

Segundo Joviane Barros Carvalho, colaboradora Abrange,"é muito importante que as pessoas não só participem desse tipo de entretenimento que há na empresa, como também absorvam e coloquem em prática as mensagens que são passadas, é sempre muito interessante falar e ouvir sobre perseverança e motivação ".

E Osmar de Sousa, profissional Abrange, também afirmou que "a palestra foi ótima porque mostrou que um  profissional motivado contagia seus colegas, além de fazer seu trabalho com maior preocupação, interesse e comprometimento, visando melhorias para si e para sua empresa".

Se quer viver uma vida feliz, amarre-se a uma meta, não nas pessoas! 

(Albert Einstein)

Cigarra ou formiga?

Enquanto a cigarra canta e se diverte nos dias lindos de verão, a formiga trabalha duro para ter o que comer no inverno.

Não seja mais uma cigarra ao curtir a vida pelo verão e morrer de fome no inverno. Mas seja como a formiga, a qual trabalha e se esforça durante o verão, para descansar e ter o que comer nos dias de frio!!!

Tudo o que fazemos com esforço, dedicação e garra, colhemos frutos e temos prazeres maiores no futuro!  Por isso, aproveite todos os momentos, mostre seu potencial e colha frutos para a vida! 

Bom final de semana!!!

O sol nasce para todos

Para este sábado, o Blog traz uma uma pequena reflexão, a qual possamos rever sobre nossas atitudes e força de vontade. Confira:

Na África, todas as manhãs uma gazela já acordava pensando que deveria correr mais do que o leão se quisesse se manter viva.

Todas as manhãs o leão acordava sabendo que deveria correr mais do que a gazela se não quisesse morrer de fome.

Moral da História: 
Não faz diferença se você é a gazela ou o leão. Quando o sol nascer, todos nós temos a oportunidade de  começar a correr e escolher entre vencer ou morrer diante dos desafios que nos cercam. 
São as nossas atitudes que fazem a diferença! Vamos correr???

Feijões ou problemas?!

Hoje, o blog traz uma história muito sábia, para que possamos refletir sobre nossas atitudes no ambiente de trabalho. Leia a seguir:

Reza a lenda que um monge, próximo de se aposentar precisava encontrar um sucessor. Entre seus discípulos, dois já haviam dado mostras de que eram os mais aptos, mas apenas um poderia sucedê-lo.

Para sanar as dúvidas, o mestre lançou um desafio para colocar a sabedoria dos dois à prova. Ambos receberam alguns grãos de feijão que deveriam colocar dentro dos sapatos, para então empreenderem a subida de uma grande montanha.

Dia e hora marcados, começa a prova. Nos primeiros quilômetros, um dos discípulos começou a mancar. No meio da subida, parou e tirou os sapatos. As bolhas em seus pés já sangravam, causando imensa dor. Ficou para trás, observando seu oponente sumir de vista.

Prova encerrada, todos voltam ao pé da montanha para ouvirem do monge o óbvio anúncio. Após o festejo, o derrotado aproxima-se e pergunta ao seu oponente como é que ele havia conseguido subir e descer com os feijões nos sapatos:

 - Antes de colocá-los no sapato, eu os cozinhei - foi a resposta.

Carregando feijões ou problemas, há sempre um jeito mais fácil de levar a vida. Problemas são inevitáveis. Já a duração do sofrimento é você quem determina.

APRENDAMOS A COZINHAR OS NOSSOS FEIJÕES..

Vá atrás do que você merece

Rocky Balboa, quem nunca assistiu a um de seus filmes? Como sempre, são emocionantes, não é mesmo? Quem sabe, assistindo esse pequeno vídeo que o Blog da Abrange trouxe hoje, você não se anima e vai até a locadora alugá-lo para se divertir nesta semana?

Em um de seus filme, Rocky Balboa diz a seu filho: "Vou dizer uma coisa que você já sabe: o mundo não é feito de arco-íris. É um lugar sujo e cruel. E não importa o quanto você é durão, vai botar você de joelhos e vai deixá-lo lá se permitir. Você ou ninguém vai bater mais forte do que a vida. Mas não importa como bate e sim como aguenta apanhar e continua tentando. É assim que se consegue vencer. Agora se você sabe o seu valor, então vá atrás do que você merece".

Pois bem,  com esta frase é possível perceber que nosso esforço depende da nossa própria vontade. Fé e determinação, é desse modo que iremos vencer! Lutas irão vir, desafios também. Por isso, devemos correr atrás do que MERECEMOS.

Neste vídeo, mostra Rocky dando seu máximo. Por mais que a luta fosse difícil e sua situação em que vivia também não era fácil, ele coloca em prática todo seu talento, mostrando a ele mesmo que era alguém invencível.

A lei da atração funciona?

Por Thiago Foresti

Pense positivo! Se você realmente quiser vai conseguir! O sucesso está dentro de você! Quantas vezes você já ouviu frases como essas? Geralmente são ditas naquele momento de desanimo, onde tudo parece que não vai dar certo. Se já estamos deprimidos e derrotados, frases como essa são como pílulas de farinha, só funcionam sob efeito placebo, ou seja, se você realmente acreditar. E é justamente esse o ponto que vamos discutir nesse texto.

Estamos na era da Lei da Atração, onde pensadores modernos discutem sobre a veracidade e potencialidade do famoso “pensamento positivo”. É uma teoria cada vez mais estudada e debatida. Afinal, seria possível mudar minha vida apenas mentalizando coisas boas? Segundo os físicos quânticos, sim!

A física quântica, ou mecânica quântica, estuda dimensões abaixo da escala subatômica, ou seja, é a ciência do invisível. Já existem experiências dentro dessa nova ciência que comprovam, por exemplo, o poder da meditação, ou das orações.

Claro que ainda há controvérsias e resistência por parte dos antigos cientistas, mas toda a teoria quântica faz muito sentido quando vista e analisada de perto. É uma ciência que admite a existência de Deus. Para fundamentalistas científicos soa como blasfêmia.

Poderíamos discutir aqui nesse texto por horas as minucias da mecânica quântica, mas vamos nos concentrar na Lei da Atração, que é uma das milhares de possibilidades dentro do universo quântico. Segundo a Wikipédia existem quatro passos para exercer a lei da atração. Vamos discuti-los nos tópicos abaixo:

1. Saber o que você quer - Sim. É importante saber o que você quer. Imagine que você encontra uma lâmpada mágica e não sabe o que pedir. Uma boa dica é fazer listas e traçar planos de longo prazo. Isso te ajuda a imaginar o futuro e formar imagens mentais. Como você se vê no futuro? Já fez esse exercício?
   
   
2. Pedir ao universo - Pode parece uma coisa de maluco beleza, “pedir ao universo”, mas universo é apenas uma metáfora. Pode ser qualquer coisa, pode ser Deus, por exemplo. Essa parte tem muito mais a ver com fé, aquilo que está dentro do seu peito, no coração, do que com o universo em si. Tenha fé, mentalize positivo.
   
   
3. Sentir e se comportar como se o objeto de seu desejo estivesse a caminho – É importante exportar essa atitude positiva para sua vida. Claro, não estamos falando de cometer loucuras como entrar na prestação de um carro novo ou gastar todo seu fundo de garantia sem pensar no futuro. Exportar o otimismo para o dia a dia é justamente preparar o terreno para a mudança que você imagina.
   
   
4. Estar aberto – Essa parte é fundamental. Abra-se para as possibilidades quânticas! A oportunidade que você busca pode estar escondida atrás de algo muito sutil. Quem está fechado, carrancudo, reclamando e de mal com o mundo perde a sensibilidade de notar as oportunidades nos cantinhos da vida.

A lei da atração foi fortemente divulgada na década passada por livros como “O Segredo”, que fez muito sucesso nos Estados Unidos. O livro também fala sobre uma atitude mais positiva e confiante. O erro da publicação, no entanto, foi fazer as pessoas acreditarem que poderiam mentalizar bens materiais e bonança financeira. “Mentalize você andando num carro conversível, sinta a textura dos bancos de couro, o vento bater no seu cabelo”.

Tente fugir desse padrão. Veja o grande problema que os americanos enfrentam hoje. Você pode mentalizar coisas boas para você e sua família, como conseguir aquela vaga de emprego, ou um salário melhor. Mas tente fugir dos bens materiais pura e simplesmente. Enxergue sua vida de forma mais equilibrada e harmônica, considerando diversos aspectos como trabalho, social, família, socioambiental, emocional e sentimental. Acredite, vai dar certo!

Fonte: Empregos.com

Só depende de você!

Todo dia é uma oportunidade para você repensar suas atitudes diante dos acontecimentos da vida. A maneira como você decide encará-los é que determina o seu triunfo! Assista ao vídeo abaixo, com uma bela mensagem do Walt Disney:

Abrange Logística realiza Workshop de Liderança e Gestão

No último dia 13 de novembro, a Abrange Logística realizou o treinamento "Eficácia na Comunicação e Atributos de Liderança", no Hotel Ibis, em Contagem-MG.  O objetivo deste treinamento, que teve como facilitadores Marcelo Santos e Eliane Santos, da Abrange,  foi ressaltar à equipe de líderes a importância da responsabilidade e do comprometimento no desenvolvimento das competências dos liderados para construção de uma equipe de alta performance;  do desenvolvimento da capacidade de gestão de conflitos e de buscar a superação de metas e desafios.

A realização do treinamento contou com o apoio dos gestores Rogério Souza e Luiz Adolfo Nunes, e Atonio Eleutério Neto, do setor de Higiene e Segurança do Trabalho; com foco nas área operacional, segurança e recursos humanos. “O treinamento resgatou a necessidade do estímulo em ações inovadoras e criativas que produzam resultados mensuráveis com impacto significativo para o negócio de ambas as partes”, comenta Antonio Eleutério.

Os profissionais que participaram do workshop elogiaram a atividade e incentivaram a aplicação deste workshop para os demais profissionais. Confira os depoimentos:

“Quero parabenizar a Abrange pelo treinamento que foi uma oportunidade de ganhar mais conhecimento e pude rever conceitos que me ajudarão a fazer diferença. Darei o máximo de mim para tornar o trabalho no Centro de Distribuição e na fábrica a melhor operação da Abrange” -  Vlademir Ramos de Lima, Coordenador de Operações.

“Este treinamento foi de extrema importância e deveria ser passado para os demais funcionários. Eu irei passar para meu grupo esta motivação e esta vontade de fazer a diferença no meu setor" - Welligton Lima de Paulo, Coordenador de Operações.

“O treinamento foi muito importante para a visão sobre a empresa. Eu já acreditava na Abrange, depois desta exposição e oportunidade de aprendizado, só tenho a dizer: VAMOS FAZER ACONTECER!!!” -  Fernanda de Assis Dutra, Coordenadora de Operações.

“Gostei muito do treinamento, principalmente pela maneira que foi ministrado, os palestrantes foram muitos bons nas suas orientações, e para mim, espero que também para todos os participantes, foi um grande aprendizado, hoje ao sair daqui estarei com uma visão e conhecimento muito diferente” -  Carlos Roberto Nunes Pereira, Coordenador de Logística.

“Muito positiva a iniciativa da Abrange Logística. A GE contratou a empresa acreditando no potencial logístico da empresa. Liderança com “sentimento de dono “ é fundamental para o bom andamento da operação, incluindo EHS. Agora, É colocar em prática o conhecimento teórico proporcionado pela Abrange Logística. EHS é um valor é prioridade para a GE e para todos que estejam presentes em nossa planta” -  Rafaela Senra, Analista de EHS GE Transportation.

Uma história de superação

Hoje, o blog da Abrange traz uma história de determinação e superação. Bill Porter, nasceu com uma paralisia cerebral, que limitava sua fala e movimento. Com o apoio da sua mãe ele decide lutar por um emprego como vendedor na Watkins Company. Apesar da relutância ele consegue o emprego e após sua primeira venda não parou mais. Por mais de 40 anos Bill caminhou 16 quilômetros por dia, chegando a ser o melhor vendedor da empresa.

Confira o trailler do filme “De porta e porta” que conta a história dele:

Coragem Intelectual

É preciso coragem para iniciarmos uma mudança de prioridades e remarmos contra a multidão - não coragem física, mas de um tipo de coragem que está ficando raro em nossos dias: a coragem intelectual.

Para nós, profissionais que buscamos o aprimoramento contínuo sem cair na monotonia do dia-a-dia, coragem intelectual significam em suma: ler, pensar e praticar.

Ler, para compreender e aprender, lançando fora os paradigmas e desenvolvendo novas capacidades e habilidades intelectuais.

Pensar, para encontrar novas formas de absorver o que aprendemos, pois somos seres intelectuais, capazes de compreender o certo e o errado, e saudavelmente, contribuir com nossos conhecimentos para o bem comum.

Praticar, pois não podemos nos ater à simples forma filosófica ler-pensar, precisamos implementar as boas idéias surgidas, tanto em nosso ambiente de trabalho quanto em relação à nossa vida social.

Coragem, para admitir nossos erros, e partir em direção à melhoria contínua.

Coragem para decidir mudanças, tão inevitáveis nos dias de hoje.

Coragem para não desistir de nossos melhores sonhos, mesmo que tenhamos que alterá-los em função de experiências e limitações que temos.

Coragem para admitir que não somos perfeitos e completos, e precisamos trabalhar em equipe, buscando fontes de motivação contínua.

Coragem para discordar do ambiente de corrupção, falta de ética, perda de valores morais e familiares.

Coragem intelectual não necessariamente é heroísmo, mas uma atitude diária em direção à sabedoria!  

Pense nisso.

Adaptação: Sandra Ribeiro – Recursos Humanos